Sadržaj
Pregovaranje o novom Lexusu proces je koji će se pripremiti i izvršiti. Izvršenje plana zahtijevat će da u potpunosti pratite svaki korak. Kupnja automobila poslovna je transakcija. Radujući se brojnim satima koje možete provesti u izložbenom salonu Lexusa ili bezbroj prijateljskih gesta koje vam osoblje pruža, cilj im je prodati vas po najvišoj cijeni koju mogu postići. Morate biti odlučni u postizanju fer cijene.
1. korak
Dođite do ukupnih troškova Lexusa prije nego što dogovorite uvjete. Trgovci će vas "vezati" za predujam, a zatim će prilagoditi duljinu ugovora.
2. korak
Zatražite da vidite račun prodavača. Trgovac nije trošak proizvođača, a dobit je na računu. Polazeći od gledišta prodavača, potrebno je osigurati bolje razumijevanje koliko prostora ima između fakture i predloženih proizvođača. Težite se cijenama između dva broja.
3. korak
Pitajte za druge značajke ili usluge koje si ne možete priuštiti da se preselite. U stvari, još uvijek pregovarate o vrijednosti u odnosu na cijenu dobivanja iste cijene.
4. korak
Pregovarajte o fer vrijednosti ako trgujete drugim vozilom. Imajte sa sobom Kelly Plavu knjigu koju ćete moći platiti za svoje vozilo.
5. korak
Ostavi. Prodavač će vam ponuditi istu cijenu (čak i ako imate zajedničku taktiku da posao možete primiti samo ako potpišete "danas"). Obavijestite prodavača da ste zainteresirani za kupnju ovog proizvoda kako biste bili sigurni da ćete dobiti najpravedniju ponudu. Ako ne namjeravate otići, iskusni prodavač će biti mudar na vaš blef.
Ponudite svoju cijenu. Odaberite cijenu koja je prikladna za vas i vašeg trgovca po kojoj biste voljni kupiti Lexus po cijeni koju ponudite. Nemojte dopustiti prodavaču da podijeli razgovor. Cilj im je zaraditi velik novac. 600 dolara zvuči ugodnije od 40 000 dolara. Držite se konačne cijene. Pojmovi su manje od aritmetike.
upozorenje
- Jednom kada pregovarate, pokušajte izbjeći značajke i prednosti Lexusa. Ovo "šetanje memorijskim trakom" taktika je koju prodavači koriste kako bi unijeli emociju u raspravu. Emotivni kupac je manje opremljen za učinkovit pregovor. Zadržite fokus na financijskom sporazumu.
Predmeti koji će vam trebati
- Kelly Blue Book
