Sadržaj
Autoservisi ne naplaćuju "pristanu" naknadu, već referencu na teret, nego "doc" naknadu, kao u dokumentaciji. Dileri ih prikupljaju kao veliku administrativnu naknadu, u rasponu od 45 USD do 1200 USD.
Povijest
Naknade za obradu dokumenata počele su povećavati neto dobit minus provizije. Njihova jedina svrha bila je dodavanje ukupne suštine u konačnu vrijednost, koju komisija za prodajno osoblje nije mogla dotaknuti. Izvorno su doc naknade bile toliko minimalne da ih kupci i osoblje nikada nisu ispitivali.
Uredba o naknadi
Država Delaware regulira naknade za motorna vozila, omogućujući 3,75 posto kupoprodajne cijene. Knjigovodstvena vrijednost Nacionalne udruge trgovaca automobilima (NADA), ovisno o tome koja je veća. Nažalost, sve države ne reguliraju te naknade. U nereguliranim državama trgovci se mogu koristiti za sklapanje ugovora.
Čista dobit
Prosječna oglašena cijena je 399 USD po vozilu. Ako zastupnik godišnje proda 2000 automobila s naknadom od 399 dokumenata, njegova potpuno nepovratna dobit iznosi 798 000 USD.
pregovaranje
Mnoge države reguliraju naknade za dokumente, u najmanju ruku ograničavajući koliko koncesionar može naplatiti. Ako ste u nereguliranom stanju, a cijena je veća od 100 USD, smatrajte je pretjeranom i odmah joj se obratite. Slične pristojbe dokumenata koje se naplaćuju vašem poslovanju.
izvješćivanje
Ako prodavač naplati nevjerojatne pristojbe za dokumenata, prijavite to svom državnom predstavniku. Te su optužbe pretjerane jer će i dalje biti profitabilne.
