Sadržaj
Najteže vrijeme za prodavača je prva godina. Bez korisničke baze za rad i bez iskustva u industriji, vrlo je teško zaraditi novac za plaćanje računa. Ali prodavači stalno prolaze kroz ovu tešku tranziciju. Nije lako, ali možete preživjeti kao novak automobil.
1. korak
pismo svima koje poznaješ. Napišite pismo svojim prijateljima, obitelji, poznanicima i svima drugima na koje se sjetite. Najvažnija stvar koju možete učiniti kako biste preživjeli kao prodavač je da se vaše ime tamo.
2. korak
Znajte proizvode. Ljudi žele prodavača koji im daje povjerenje u njihovu kupnju. Ako ne možete odgovoriti na osnovna pitanja o automobilima koje prodajete, nitko se ne osjeća dobro kada biste kupili automobil od vas. Ako želite preživjeti kao prodavač, morate se brzo prodati.
3. korak
Naučite postupak. Popis koraka koje napravi vaš menadžer. Ne trebate biti uspješni, ali znate kako biti uspješan. Ako pokušate stalno skakati u prodajnom procesu, teško ćete preživjeti prodavača novaka.
4. korak
Pokupite što je moguće više trikova. Pronađite prodavača koji misli i vjeruje u njegove strategije. Ne trebate biti u poslu, ali morate znati odgovoriti na različite situacije i na razne prigovore. Jednom kada naučite prevladati osnovne zamjerke, možete preživjeti od novaka.
5. korak
Uzmi sve prozore koje možeš pronaći. U konačnici, prodaja automobila je igra brojeva. Tipični omjer zatvaranja iznosi oko 20 posto. Vrlo je malo vjerojatno da ćete moći postići viši nivo uspjeha, tako da možete povećati vjerojatnost zaključivanja posla.
Uštedite sav novac koji možete. Ako želite preživjeti kao prodavač, ne možete trošiti novac koji zaradite. Novac će vam biti kratak, pa čak i ako imate par dobrih vremena u poslu, loš je uvijek iza ugla.
